Trois clients en six mois nous ont demandé : “Stripe ou Lemon Squeezy ?”. À chaque fois la même bagarre interne dans l’équipe. Voilà la version stabilisée de notre arbitrage, après avoir poussé les trois solutions en prod sur des SaaS B2B.
PSP vs MOR : la différence qui change tout
Stripe = PSP (Payment Service Provider). Vous êtes le vendeur. Vous gérez la TVA, les factures, la conformité, les disputes, les remboursements. Stripe encaisse, vous facturez, vous déclarez.
Paddle et Lemon Squeezy = MOR (Merchant of Record). Eux deviennent le vendeur juridique. Ils gèrent TVA mondiale, sales tax US par état, factures conformes, conformité GDPR/CCPA, disputes. Vous vendez à eux, ils revendent à votre client.
Comparatif détaillé
| Critère | Stripe | Paddle | Lemon Squeezy |
|---|---|---|---|
| Frais transaction | 1,4 % + 0,25 € | 5 % + 0,50 $ | 5 % + 0,50 $ |
| TVA mondiale | À ta charge | Inclus | Inclus |
| Sales tax US | À ta charge | Inclus | Inclus |
| Factures conformes | À builder | Auto | Auto |
| Dispute / chargeback | À gérer | Gérés | Gérés |
| Dunning (relances) | Stripe Billing | Inclus | Inclus |
| Tax calcul (Stripe Tax) | +0,5 % | — | — |
| Setup vraiment min | 2 jours | 1 jour | 2 heures |
| Customer portal | Build ou Stripe | Hébergé | Hébergé |
Stripe : le standard, mais pas un outil clés en main
Stripe a deux énormes atouts : frais les plus bas du marché (1,4% + 0,25€ en zone SEPA) et l’écosystème dev le plus mature. Tout intègre avec Stripe : Vercel, Auth0, Cal.com, et 14 000 autres.
Mais Stripe est un kit, pas un produit. Pour faire tourner un SaaS B2B propre, il vous faut Stripe Billing (+0,5%), Stripe Tax (+0,5%), un portail client maison (2 à 4 semaines de dev), et un comptable pour gérer la TVA intra-communautaire ou EU OSS. Vous repartez à 2,4% effectif et 6 semaines de plomberie.
Paddle : le MOR enterprise
Paddle est le MOR historique côté SaaS. Conformité mondiale incluse, supporte les paiements ACH, SEPA, Boleto, etc. Bien adapté aux SaaS B2B à ticket élevé (>500 €/mois). En dessous, les 5% font mal.
Limite : l’expérience checkout est moins léchée que Stripe Checkout. Le customer portal est fonctionnel mais pas branding-friendly. Et l’écosystème dev est nettement plus petit (peu d’intégrations Zapier/Make).
Lemon Squeezy : le MOR indie-friendly
Lemon Squeezy, c’est Paddle mais avec une expérience produit moderne et un setup en 2h. Idéal pour les indie hackers et SaaS jusqu’à 50 K€ MRR. Au-delà, les 5% deviennent significatifs et l’absence de quelques features avancées (revenue recognition, contrôles d’accès enterprise) peut bloquer.
Acquis par Stripe en 2024, ce qui ajoute une certitude sur sa pérennité. Et techniquement c’est désormais branché à l’écosystème Stripe sous le capot.
La décision en 3 questions
- Tu vends à l’international dès le jour 1 ? Si oui, MOR. Sinon, Stripe.
- Tu as une équipe finance / comptable / tax ? Si non, MOR.
- Ton ticket moyen est au-dessus de 300 €/mois ? Si oui, les 5% de Lemon Squeezy commencent à piquer — regarde Paddle ou Stripe + assemblage.
Ce qu’on ferait, nous, en 2026
Pour 80% des SaaS B2B early stage qu’on accompagne, c’est Lemon Squeezy en V1, migration vers Stripe + assemblage à 50 K€ MRR. La vélocité d’apprentissage compense largement les 3,6 points de frais. Quand le revenu justifie la plomberie, on migre.
Et pour les SaaS B2B enterprise (ticket >2 K€/mois), on part directement sur Stripe + Tax + Billing + équipe comptable, car les économies sur les frais compensent vite le coût d’intégration.
